這篇(pian)文章不(bu)是(shi)(shi)(shi)為了(le)詆毀(hui)誰，也不(bu)是(shi)(shi)(shi)為了(le)抨擊誰，只是(shi)(shi)(shi)我在談(tan)客戶的(de)過程中(zhong)親身經歷(li)，將自己(ji)的(de)所(suo)看，所(suo)聞，所(suo)想展現給您(nin)。讓您(nin)更清(qing)醒的(de)認識到一(yi)分價(jia)錢一(yi)分貨這個(ge)道理;更真切的(de)看清(qing)變壓器不(bu)尋(xun)常的(de)低價(jia)背后(hou)(hou)的(de)真相;更全面(mian)的(de)對市場有進一(yi)步(bu)的(de)了(le)解。避(bi)免(mian)您(nin)在購買的(de)那一(yi)刻是(shi)(shi)(shi)快樂的(de)，買回(hui)去之后(hou)(hou)帶給您(nin)的(de)是(shi)(shi)(shi)無窮(qiong)盡的(de)煩(fan)惱與痛苦。

　　如果您感興趣(qu)，請(qing)認真看完，如果覺(jue)得無所謂，請(qing)忽略。這事(shi)要從楊總談起。

　　楊總是我去年10月份聯系的客戶，他通過創聯匯通電氣的宣傳廣告聯系到我。他是做工程安裝的，經常會使用到變壓器。一個項目上需要8臺S11-1600/10-0.4油浸式(shi)變壓(ya)器。資料發了，資質看了，價格談了，可是楊總卻消失了。微信不理，電話不接，短信不回。我想著也基本沒戲了，后面也沒再聯系，沒在打擾。買賣不求人，好產品不愁賣，我雖然是銷售，但是也有自己的尊嚴，也有對別人選擇的基本尊重。

　　突如其來的一場疫情，讓所有人在安逸又焦慮中度過了一個春節假期。盼星星盼月亮終于盼來了復工復產，等待企業的將會是一個寒冬。，作為十年制造老企的創聯匯通電氣，在這場寒冬中也將會經受嚴峻的考驗。也多虧了多年支持創聯的老伙伴，讓創聯匯通的日子過得沒有想象中的那么艱難，我們挺過來了，一如既往的服務我們的客戶，同時也為了回饋信任我們的廣大新老客戶，我們公司決定將更優的品質，更實惠的價格呈現給大家。

　　就在上周，楊(yang)總(zong)的(de)電話打來了(le)。他告訴我(wo)，年前(qian)問的(de)那幾臺變壓器還沒有買(mai)，較近要定了(le)，問我(wo)能不能來廠考察。我(wo)說隨(sui)時歡迎。就這樣，我(wo)們見(jian)了(le)面。

　　帶(dai)楊(yang)(yang)(yang)總(zong)參(can)觀了車(che)間，看(kan)了生產(chan)流程，目睹(du)了用(yong)料。我(wo)(wo)問今(jin)天能(neng)不能(neng)確定?能(neng)不能(neng)簽合同(tong)?楊(yang)(yang)(yang)總(zong)說：兄弟，你們(men)的(de)(de)價(jia)格(ge)還(huan)(huan)是有點貴，我(wo)(wo)約的(de)(de)還(huan)(huan)有一(yi)(yi)家要看(kan)，離這里挺近，也就200公里，我(wo)(wo)想去(qu)順便看(kan)看(kan)。他們(men)報價(jia)比你們(men)便宜很多，我(wo)(wo)想看(kan)了再決定。我(wo)(wo)沒有再說什么，因(yin)為我(wo)(wo)知道(dao)比我(wo)(wo)們(men)再便宜那(nei)么多的(de)(de)變壓(ya)器他看(kan)了以后(hou)未必(bi)敢買。這是出于(yu)對我(wo)(wo)們(men)自(zi)己產(chan)品(pin)的(de)(de)一(yi)(yi)種自(zi)信。我(wo)(wo)說：“楊(yang)(yang)(yang)總(zong)，我(wo)(wo)帶(dai)您(nin)(nin)去(qu)，我(wo)(wo)給您(nin)(nin)當司機(ji)，認識一(yi)(yi)場，生意不成我(wo)(wo)們(men)還(huan)(huan)可(ke)以做朋友，你看(kan)怎樣?”

　　就這樣(yang)，我們結伴而行(xing)。去(qu)往他所說(shuo)的(de)很(hen)便宜的(de)變壓器廠考察(cha)。天氣很(hen)好，陽光很(hen)暖，心(xin)里很(hen)期待。按(an)照(zhao)導航，下了(le)高速，前(qian)面(mian)的(de)路變得不是很(hen)好，有點(dian)(dian)顛簸，周圍都是村莊，麥田。越往前(qian)開，心(xin)里越是有點(dian)(dian)忐忑。楊(yang)(yang)總(zong)(zong)(zong)的(de)電話響了(le)，對方打來的(de)，問楊(yang)(yang)總(zong)(zong)(zong)到哪了(le)。前(qian)面(mian)村口站(zhan)著一個穿著短袖的(de)中年男(nan)人(ren)，這個就是接(jie)待楊(yang)(yang)總(zong)(zong)(zong)的(de)某(mou)變壓器廠黃總(zong)(zong)(zong)。楊(yang)(yang)總(zong)(zong)(zong)輕(qing)輕(qing)咳了(le)兩(liang)聲，動(dong)(dong)了(le)動(dong)(dong)身(shen)子，顯得有點(dian)(dian)不安。我知(zhi)道(dao)，他大(da)概(gai)是有點(dian)(dian)失望了(le)。因(yin)為眼前(qian)的(de)景象讓人(ren)大(da)跌眼睛。

　　村莊的兩邊家家門口都堆放著銹跡斑斑的廢舊鐵芯和變壓器殼體，很多戶人家院里錯亂的堆放著一些油浸式變壓器，遠處的路上還停著幾輛貨車正在裝變壓器。那些很便宜的變壓器就出自這里，出自這家家戶戶作坊式小廠。我不禁感嘆，生意還挺好的，又不禁嘆氣，又將會有多少人將會因為便宜蒙受更大損失付出更大代價。

　　說實話，我挺心虛的(de)(de)(de)，感覺自己此刻就(jiu)像是(shi)一(yi)個(ge)(ge)間諜(die)，一(yi)個(ge)(ge)臥底，生怕(pa)被人識(shi)破。甚(shen)至腦海里浮現出這樣的(de)(de)(de)畫(hua)面：整個(ge)(ge)村(cun)的(de)(de)(de)人都出來(lai)追打我的(de)(de)(de)畫(hua)面，他們(men)搶走(zou)我的(de)(de)(de)手機，將我捆綁威脅我不許說出去(qu)。還(huan)好，只是(shi)想想，真慶幸生活在(zai)一(yi)個(ge)(ge)和(he)諧(xie)健全的(de)(de)(de)法(fa)制社會(hui)里面，瞬(shun)間安全感又十足。黃(huang)總帶(dai)我們(men)參觀了生產車間，看了鐵芯翻新設備，二次油(you)過濾設備。車間里都是(shi)一(yi)些帶(dai)著草帽的(de)(de)(de)大媽在(zai)慢(man)慢(man)的(de)(de)(de)做著手里的(de)(de)(de)工作，還(huan)時不時的(de)(de)(de)用手擦擦額(e)頭的(de)(de)(de)汗。

　　我(wo)(wo)今天也(ye)總算是大開(kai)眼(yan)界了(le)，也(ye)解(jie)開(kai)了(le)我(wo)(wo)心中多(duo)年的疑惑。同時也(ye)佩服同行的智慧和勇(yong)氣。回去路上我(wo)(wo)也(ye)不(bu)敢多(duo)說(shuo)話(hua)了(le)，我(wo)(wo)怕說(shuo)了(le)會讓楊總覺得(de)我(wo)(wo)在得(de)意忘(wang)形，我(wo)(wo)在嘲諷。就這樣，我(wo)(wo)們沉默了(le)一路都沒(mei)有說(shuo)話(hua)。夕陽的余暉(hui)灑在車窗上面(mian)，紅(hong)彤彤的，是中紅(hong)。

　　我(wo)沒有(you)再向楊(yang)總(zong)提(ti)出(chu)成交，因為從他的言談舉止我(wo)已(yi)經(jing)有(you)了(le)答(da)案。晚飯時候，我(wo)還沒有(you)開(kai)口，楊(yang)總(zong)先(xian)說(shuo)(shuo)話(hua)了(le)：“兄弟，今天辛苦你(ni)(ni)(ni)了(le)。你(ni)(ni)(ni)別(bie)(bie)嫌棄你(ni)(ni)(ni)哥，也別(bie)(bie)笑(xiao)話(hua)你(ni)(ni)(ni)哥，今年生(sheng)意(yi)不好做，資金緊張，所以。。。價錢你(ni)(ni)(ni)再給你(ni)(ni)(ni)哥每臺(tai)便宜2千元，咱們(men)把合同(tong)確定了(le)吧，你(ni)(ni)(ni)看行嗎(ma)”我(wo)端(duan)起水杯：“楊(yang)總(zong)，什么都別(bie)(bie)說(shuo)(shuo)了(le)，我(wo)聽你(ni)(ni)(ni)的，咱們(men)就這樣說(shuo)(shuo)。”

　　楊(yang)總的嘴角露出了笑容(rong)，我們開懷碰杯(bei)，水滴灑落在桌子上面，濺(jian)出一朵朵美(mei)麗(li)的水花(hua)。